Deportistas de Élite: ¿tienen la vida solucionada?

La planificación financiera para deportistas profesionales requiere un enfoque especializado, que aborde la trayectoria profesional única y los desafíos financieros a los que se enfrentan.

Si bien es posible que pienses que alguien que gana millones de dólares al año no podría tener preocupaciones financieras, en realidad sucede lo contrario. Un alto patrimonio puede exacerbar los desafíos financieros respecto a la media de los individuos. Cuando esa riqueza se gana rápidamente y en un corto período de tiempo, como sucede con muchos deportistas profesionales, los riesgos financieros se vuelven aún mayores. En Nantas, nos especializamos en ayudar a deportistas profesionales (y profesionales con alto patrimonio) con estas preocupaciones. Lo que a menudo sucede con los deportistas profesionales, es que reciben la mayor parte de sus ingresos en un muy corto plazo de manera vertiginosa, y en ocasiones llega sobre el final de su efímera carrera como deportista, llegando a ganar más que muchas personas a lo largo de su vida. Estos altos ingresos pueden llevar a una falsa sensación de seguridad financiera, y el incorrecto manejo de su dinero durante sus años de mayores ingresos podría dejar a las personas con serios problemas financieros más adelante. La planificación financiera para deportistas profesionales requiere un enfoque especializado, que aborde la trayectoria profesional única y los desafíos financieros a los que se enfrentan.

Tener carreras de corta duración significa que los deportistas necesitan planificar con anticipación para los años en los que sus ganancias puedan no ser tan generosas. Una de las cosas en las que trabajamos con nuestros clientes es en la acumulación de sus reservas de efectivo para evitar alterar su estilo de vida después de retirarse de su deporte. La reserva de efectivo que se deberá tener dependerá de la actividad que realice cuando abandone la práctica del deporte profesional.

¿Se planea conseguir otro trabajo luego del retiro deportivo? ¿Se espera vivir de las ganancias como jugador/a o atleta? Si la intención es seguir trabajando después de dejar el deporte profesional, no se necesitará una reserva de efectivo de gran envergadura.

Minimizar los impuestos ayudará a quedarse con la mayor parte de las ganancias en el bolsillo, pero la planificación fiscal para atletas profesionales presenta muchos desafíos únicos. Por ejemplo, consecuencias fiscales según el país donde se desempeñe o donde resida, situación que se visualiza con asiduidad por ejemplo en la profesión de tenistas. Por otro lado, los atletas profesionales también pueden aprovechar las deducciones fiscales por gastos comerciales, como honorarios de agentes, suplementos nutricionales y membresías de gimnasios y equipo.

No importa en qué deporte se desarrolle la persona, si obtiene un ingreso significativo, enfrentará los mismos riesgos que otras personas con alto patrimonio. En ese sentido, uno de los desafíos más importantes es la relación con las personas más cercanas. Los atletas a menudo se sienten obligados a brindar ayuda a los seres queridos, pero es necesario brindarla de una manera segura evitando poner en riesgo la estabilidad financiera del deportista. Puede ser útil trabajar con un asesor financiero que pueda mediar en litigios financieros o solicitudes de dinero. Otra fuente de riesgo es el perfil público, siendo objetivo de estafas financieras. Los atletas profesionales suelen ser blanco frecuente de vendedores que hacen grandes promesas. Esto dificulta el determinar quién tiene un interés basado en la buena fe y quién está tratando de aprovecharse; es aquí donde un asesor financiero de confianza que tenga experiencia trabajando con atletas profesionales puede ser de gran beneficio.

Errores comunes que suelen cometerse:

1 – Pensar que el dinero va a durar para siempre

Es posible que el deportista esté ganando un salario 10, 20 o 50 veces mayor al de un amigo de su misma edad, pero la carrera puede ser de corta duración. Mientras que la mayoría de las carreras duran 30 años, la de un atleta puede durar unos pocos años o una década o dos en el mejor de los casos. Una vez que se divide ese salario a lo largo de la vida, es posible reconocer que no es tanto dinero como parecía.

En promedio, una persona de 65 años tiene un 60 por ciento de probabilidad de vivir hasta los 85 años y un 35 por ciento de probabilidad de vivir más allá de los 90 años. Si bien vivir más tiempo es algo bueno, significa que se necesitará mucho más dinero para cubrir los gastos y el aumento del costo de vida por inflación.

Cómo evitar este error

Construir un plan financiero sólido es clave para asegurar que el éxito que se está experimentando ahora no termine cuando la carrera lo haga. Hay muchos aspectos en un plan financiero integral bien planificado. Contactando un asesor financiero desde temprano, asegurará que el salario actual del deportista lo cubra a él/ella y a su familia a largo plazo.

2 – No pensar en qué hacer una vez que la carrera deportiva termine

Dada la dedicación 100% al deporte, es posible que no se piense en qué hacer el día después de finalizar la carrera profesional. Más allá de los problemas financieros que esto puede traer aparejado, el no pensar en qué hacer el día después puede generar gran frustración, depresión y falta de identidad.

Cómo evitar este error

Comenzar a pensar hoy qué camino tomar una vez finalice la carrera deportiva, sin prisa pero sin pausa. ¿El retiro será temprano? ¿Se comenzará una nueva carrera? Algunos atletas experimentan aún más éxito una vez que se retiran del deporte.

Aquí tenemos algunos ejemplos que se pueden usar como inspiración:

  • Hakeem Olajuwon ha ganado más de USD 100 millones desde que se retiró de la NBA en 2003 al iniciar una carrera en bienes raíces.
  • Michael Jordan todavía gana un estimado de USD 40 millones al año (o más) en acuerdos corporativos, gracias a sus asociaciones con marcas como Nike, Gatorade, McDonald’s y Coca-Cola.

Es importante comenzar a planificar el futuro después del deporte con anticipación para asegurarse una transición más suave y exitosa.

3 – No tener un plan de emergencia si la carrera se ve truncada

¿Qué hacer si surge una lesión repentina sin tener un contrato garantizado? Las estadísticas muestran que uno de cada cinco atletas se lesiona cada año. Algunas de estas lesiones no son graves, pero otras pueden poner fin por completo a la carrera. En lo que respecta a la gestión de activos de los atletas, no tener un plan de emergencia si la carrera termina, es uno de los mayores errores de planificación financiera.

Cómo evitar este error

Dependiendo de la situación, podría tener sentido obtener un seguro de vida a término o un seguro de discapacidad total y permanente, que protegerá los ingresos futuros.

También es prudente comenzar a ahorrar tanto dinero como se pueda mientras se está en actividad. Esto no significa que no se pueda disfrutar de los ingresos, pero es importante considerar cómo seguir sosteniendo el gasto si el dinero se detuviera repentinamente.

4 – Gastar en exceso

El 60 por ciento de los jugadores de la NBA se encuentran en bancarrota luego de cinco años de su retiro [1]. No existen registros estadísticos para ex deportistas en Latinoamérica, pero se vislumbra con claridad que muchos deportistas muy exitosos en el pasado están en una frágil situación financiera hoy en día.

¿Por qué sucede esto? Muchas veces se cree que la fuente de ingresos nunca se agotará. Lo hemos visto muchas veces: un deportista recibe su primer gran pago, y luego lo gasta en una mansión de lujo o un coche de alta gama.

Cuando el deportista es joven y se encuentra con una riqueza repentina, existe la tentación de realizar gastos excesivamente onerosos en ropa de última moda, propiedades extremadamente lujosas y coches de alta gama. Pero sin importar cuán alto sea el salario, gastar más de lo que se gana terminará en un problema. Es matemática simple.

Cómo evitar este error

Incluso los atletas que ganan grandes sumas de dinero deben tener un presupuesto ordenado. Es la manera más prudente de asegurarse de no gastar más de lo que se gana. Aprender a vivir con una fracción del salario e invertir el resto sabiamente es lo más sensato. El deportista es joven, el dinero tendrá décadas para crecer y convertirse en una verdadera riqueza a través de la reinversión. Tasas de ahorro sobre el ingreso mayores al 50% son necesarias a la hora de asegurarse un nivel de vida similar al que se tenía previo al retiro.

5 – Olvidarse de los impuestos

Como personas con altos ingresos, los atletas a menudo pierden una gran parte de sus ganancias en impuestos.

Cómo evitar este error

Discutir con un asesor financiero las diferentes estrategias de planificación fiscal disponibles para el deportista y sus inversiones ayudará a minimizar la carga tributaria. Las estrategias adecuadas pueden ayudar a:

  • Minimizar el impacto fiscal de ingresos extraordinarios
  • Llevar adelante un proceso de inversión eficiente en tu plan financiero

6 – Trabajar con el asesor financiero equivocado

Un error crítico que cometen los atletas es asumir que todos los asesores financieros son iguales y que cualquiera que use el título de «asesor financiero» está calificado para ayudarlos a administrar su dinero. Las preocupaciones de los atletas son diferentes, por lo que es importante encontrar un asesor financiero que comprenda los desafíos únicos que enfrentan los atletas. Desafíos como:

  • Riqueza repentina a una edad temprana
  • Fluctuación irregular de ingresos
  • Situación laboral incierta
  • Corta duración de la carrera
  • Falta de experiencia financiera
  • Potenciales demandas, estafas y actividades fraudulentas

Cómo evitar este error

Un estudio reciente en EE.UU. estima que los atletas profesionales fueron estafados por casi USD 500 millones de dólares entre 2004 y 2017 [2]. Antes de seguir ciegamente al primer asesor financiero que se encuentre, realizar una debida diligencia e investigar a fondo al asesor, es muy recomendable. En un artículo anterior detallamos cuáles son las 10 preguntas que sugerimos hacerle a tu asesor. Es básico conocer:

  • Sus credenciales, órganos que lo supervisan y lo regulan.
  • Su estructura de honorarios y existencia de conflictos de interés.
  • Cómo ha ayudado a otros atletas.
  • Si actúa como fiduciario o no.

En Nantas, nos especializamos en la gestión de activos para atletas y en ayudar a los profesionales a lograr el tipo de seguridad financiera que perdurará toda la vida. Recordar, que una correcta planificación financiera es asegurarse que el dinero trabaje arduamente para ti.

Nunca es demasiado pronto y será reconfortante obtener los frutos de una planificación temprana.

 

Ec. Juan Martín Rodríguez, CFA